Account Manager Aérospatial

Vos missions:

Développement et pilotage de comptes stratégiques

• Élaborer et exécuter des plans de compte pour les clients du spatial : CNES, ESA, EUSPA, startups et scale-ups du New Space.
• Identifier les enjeux technologiques (observation de la Terre, navigation, télécommunications, cybersécurité, etc.) et les traduire en opportunités business.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles en lien avec les équipes avant-vente, juridiques et delivery

Gestion de la relation client

• Être l’interlocuteur privilégié des prescripteurs chez les clients (direction technique, achats, innovation, programme).
• Participer au suivi régulier des projets, des engagements et des indicateurs de performance.
• Développer une relation de confiance et de partenariat long terme

Coordination interne et delivery

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, les practices techniques (software, cloud, data, ingénierie) et les centres de delivery.
• Participer aux comités de pilotage et aux revues de performance client

Veille stratégique et innovation

• Assurer une veille sur les tendances du spatial (New Space, souveraineté technologique, green space, edge computing, etc.).
• Identifier les opportunités de co-innovation avec les clients et partenaires.
• Contribuer à la stratégie de positionnement de Capgemini sur les marchés institutionnels et commerciaux du spatial.

Votre profil:

• Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
• Vous avez une expérience de 2 à 10 ans en commerce, business development ou gestion de compte dans un environnement technologique ou spatial
• Vous avez une bonne connaissance des acteurs clés du spatial européen (CNES, ESA, EUSPA, industriels, startups)
• Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement international, matriciel et exigeant
• Vous avez une solide compréhension des enjeux du secteur spatial (institutionnel et/ou commercial)
• Vous avez d'excellente capacité de communication, de négociation et de leadership
• Vous avez une expérience avérée en gestion de comptes et en environnement multi-acteurs
• Vous avez une bonne maîtrise des environnements techniques : systèmes embarqués, cloud, IA, cybersécurité ...
• Vous avez une connaissance des processus d’achat publics et européens (ESA, EUSPA, marchés CNES)
• Vous avez un bon niveau d'anglais , la maîtrise d’une autre langue européenne est un plus

Quelques raisons de nous rejoindre:

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.