Alternance Sales Developer

Vos missions :

Au sein de la business unit Secteur public, vous interviendrez en support des équipes commerciales sur le développement d’opportunités auprès d’acteurs publics (UGAP, collectivités territoriales, etc), notamment sur des sujets liés à la mobilité électrique et à l’efficacité énergétique des bâtiments).

A ce titre, vos principales missions seront :

• Participer à la prospection commerciale en collaboration avec les équipes de comptes
• Identifier et qualifier des opportunités commerciales sur le secteur public
• Aller à la rencontre des prospects pour promouvoir et vendre les offres
• Contribuer au développement des offres, en appui sur des activités de solutioning (construction de solutions adaptées aux besoins clients) 
• Participer à la gestion des appels d’offres (veille, analyse, coordination des réponses)
• Préparer et organiser les réunions clients (supports, éléments de discours, coordination interne)
• Assister aux rendez-vous clients et contribuer aux échanges commerciaux
• Participer aux réunions de lancement (kick-off) des projets gagnés
• Assurer un suivi des opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation
• Contribuer à la structuration d’une stratégie de développement commercial sur votre périmètre

Votre profil :

• Vous préparez un Bac+4/5 (école de commerce, d’ingénieur ou formation équivalente)
• Vous avez un intérêt marqué pour les enjeux du secteur public et de la transition énergétique
• Vous avez une appétence ou une compétence technique ( notamment en électricité)
• Vous êtes attiré(e) par les environnements technico-commerciaux
• Vous êtes à l’aise à l’oral, avec un bon relationnel et un sens du contact développé
• Vous faites preuve de rigueur, d’organisation et d’esprit d’initiative
• Vous êtes curieux(se), dynamique et avez le goût du challenge
• Vous avez une première expérience (stage/alternance) en commerce, conseil ou environnement technique
• Vous avez un bon niveau d’anglais

Quelques raisons de nous rejoindre :

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability … 

Nos engagements et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.