Client - Sales Partner Semiconductor (w/m/d)
Als Teil der Capgemini-Gruppe schafft Sogeti durch Technologie Mehrwert für Organisationen, die Innovationen schnell umsetzen möchten und dazu lokal einen weltweit vertretenen Partner suchen. Mit einer lösungsorientierten Kultur und Kundennähe implementiert Sogeti Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, schneller, besser und intelligenter zu arbeiten. Mit der Kombination von Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit durch einen DevOps-Ansatz liefert Sogeti innovative Lösungen in den Bereichen Quality Engineering, Cloud und Anwendungsentwicklung – jeweils unter Einsatz von KI, Daten und Automatisierung.
Deine Rolle
• Strategische Verantwortung für die nachhaltige Geschäftsentwicklung eines High-Tech-Kunden unter Berücksichtigung seiner individuellen Prioritäten, Transformationsziele sowie seines organisatorischen Reifegrads.
• Entwicklung, Strukturierung und Umsetzung eines ganzheitlichen Account-Plans für einen Kunden aus der High-Tech-Fertigungsindustrie, in enger Abstimmung mit der übergeordneten Account- und Wachstumsstrategie.
• Kontinuierliche Analyse und Bewertung der Halbleiterindustrie, einschließlich relevanter Markttrends, technologischer Entwicklungen und Wettbewerbsdynamiken, sowie Ableitung konkreter Handlungsfelder zur gezielten Kundenentwicklung.
• Tiefgehendes Verständnis der Kundenanforderungen sowie proaktive Identifikation von Herausforderungen und Geschäftspotenzialen, um maßgeschneiderte, innovative Lösungsansätze zu entwickeln.
• Effektive Nutzung und Orchestrierung der gruppenweiten Kompetenzen und Leistungen zur Entwicklung integrierter, kundenspezifischer Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
• Steuerung komplexer Angebots- und Verhandlungsprozesse mit einem klar wertorientierten Ansatz, um nachhaltige, wirtschaftlich erfolgreiche und partnerschaftliche Vertragsabschlüsse zu erzielen.
• Aktive Mitgestaltung von Preisstrategien sowie zielgerichtete Führung von Vertragsverhandlungen zur Optimierung kommerzieller Ergebnisse und langfristiger Kundenbeziehungen.
Dein Profil
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Informatik, Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im High-Tech-Umfeld, idealerweise im Bereich Halbleitertechnologien oder -fertigung, z. B. in kommerziellen oder projektbezogenen Funktionen.
• Fundierte Kenntnisse im Umfeld Carl Zeiss AG, insbesondere Carl Zeiss SMT, oder Erfahrung bei relevanten Wettbewerbern.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Erfahrung im Einsatz von KI-Tools und -Technologien zur Effizienzsteigerung, Unterstützung datenbasierter Entscheidungen und Förderung innovativer Lösungen ist von Vorteil sowie die Fähigkeit, Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und in Wettbewerbsvorteile zu übersetzen.
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, Business Development oder im strategischen Vertrieb.
• Starke Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit über internationale und funktionsübergreifende Teams hinweg.
• Hohe Kundenorientierung sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz beim Kunden vor Ort.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Was du bei uns schätzen wirst
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Ein Umfeld, in dem du dich stetig weiterentwickeln kannst. Unser Angebot an Weiterbildungsprogrammen soll dir dabei helfen, eine Welt voller Möglichkeiten zu entdecken - sei es durch fachspezifische Schulungen, Mentoring oder innovative Projekte.
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Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben: Arbeite flexibel - je nach Projekteinsatz und Absprache im Team hast du die Möglichkeit örtlich flexibel und in Gleitzeit an diversen Standorten zu arbeiten.
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Diversität sorgt in unserem Unternehmen für Inspiration und Innovation - arbeite in einem diversen und offenen Team, das auf gegenseitige Unterstützung und Austausch setzt.
Kein 100%iges Match? Kein Grund zur Sorge! Capgemini Engineering unterstützt dich mit einem breitgefächerten Lernangebot, sodass du dich sowohl fachlich als auch persönlich weiterentwickeln kannst.
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Make it real – und werde Teil unseres Teams. Für den ersten Schritt in Richtung Zukunft brauchst du nur drei Minuten Zeit und deinen aktuellen Lebenslauf. Du möchtest weitere Dokumente mit uns teilen? Mit wenigen Klicks kannst du sie deiner Bewerbung optional hinzufügen.
Bei Fragen steht dir Laura Del Sent zur Seite.
E-Mail Adresse: laura.de-jesus-del-sent@capgemini.com
Mehr Infos
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Capgemini ist ein globaler Business- und Technologie-Transformationspartner für Organisationen. Das Unternehmen unterstützt diese bei ihrer dualen Transformation für eine stärker digitale und nachhaltige Welt – stets auf greifbare Fortschritte für die Gesellschaft bedacht. Capgemini ist eine verantwortungsbewusste, diverse Unternehmensgruppe mit einer über 55-jährigen Geschichte und 350.000 Mitarbeitenden in mehr als 50 Ländern. Kunden vertrauen auf Capgemini, um das Potenzial von Technologie für die ganze Breite ihrer Geschäftsanforderungen zu erschließen. Capgemini entwickelt mit seiner starken Strategie, Design- und Engineering-Expertise umfassende Services und End-to-End-Lösungen. Dabei nutzt das Unternehmen seine führende Kompetenz in den Bereichen KI, generative KI, Cloud und Daten sowie profunde Branchenexpertise und sein Partner-Ökosystem. Die Gruppe erzielte 2024 einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.
Muenchen, DJ