Business Development Manager

Job Description

Buscamos un/a Business Development Manager con experiencia para liderar comercialmente el segmento de Espacio y gestionar una cartera de cuentas estratégicas de Defensa en España.

Se trata de una posición comercial que combina desarrollo de negocio, gestión y crecimiento de cuentas y venta de soluciones tecnológicas y de ingeniería.

La persona deberá contar con un buen conocimiento del ecosistema de Espacio, Defensa, Aeroespacial y/o Telecomunicaciones, complementado con experiencia técnica o comercial en ámbitos como IT, telecomunicaciones, conectividad o ingeniería digital.

No buscamos únicamente un perfil de gestión de cuentas existentes. Necesitamos una persona capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas relaciones, entender las necesidades tecnológicas de nuestros clientes, construir propuestas de valor y liderar oportunidades complejas desde su identificación hasta el cierre y posterior crecimiento de la cuenta.

Principales responsabilidades

• Asumir la responsabilidad comercial del segmento de Espacio, desarrollando una estrategia clara de crecimiento y posicionamiento.
• Gestionar y desarrollar determinadas cuentas estratégicas dentro del ecosistema de Defensa y Aeroespacial.
• Identificar nuevas oportunidades y construir un pipeline cualificado en ámbitos como sistemas satelitales, segmento terreno, comunicaciones seguras, conectividad, software y systems engineering, cloud y data, ciberseguridad, AI, verificación y validación e ingeniería digital.
• Entender los retos, programas y roadmaps tecnológicos de los clientes y convertirlos en oportunidades concretas 
• Construir y presentar una propuesta de valor de Capgemini sólida y técnicamente creíble, adaptándola tanto a interlocutores ejecutivos como a perfiles de ingeniería y tecnología.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro del cliente: Procurement, Program Management, Ingeniería, organizaciones CTO/CIO y Dirección.
• Coordinar las capacidades técnicas, delivery y expertise internacional de Capgemini Engineering para construir propuestas diferenciales.
• Liderar el ciclo comercial completo: identificación, cualificación, construcción de la solución, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar Account Plans, previsiones de pipeline y planes concretos de crecimiento para las cuentas asignadas.

Perfil buscado

Requisitos principales

• 4 a 6 años o más de experiencia profesional en Business Development, Sales, Account Management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia demostrable dentro de los sectores de Espacio, Aeroespacial, Defensa, Telecomunicaciones o industrias tecnológicas relacionadas.
• Buen conocimiento del entorno tecnológico, idealmente con exposición a IT, telecomunicaciones, comunicaciones satelitales, conectividad, redes o ingeniería digital.
• Capacidad para mantener conversaciones de negocio con interlocutores técnicos y de ingeniería, entendiendo sus retos y transformándolos en oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando ciclos de venta B2B complejos, con diferentes interlocutores técnicos, compras y dirección.
• Capacidad demostrada para desarrollar cuentas, generar nuevas relaciones y detectar oportunidades.
• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor atractivas y adaptadas a las necesidades del cliente.
• Nivel profesional de español e inglés.

Job Description - Grade Specific

Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de certificaciones... Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados, ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad.

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Plan de Compensación Flexible (seguro médico, transporte, formación, tarjeta restaurante o subvención de comida, guardería...)
• Participación en Acciones de Voluntariado y Acción Social con nuestros Grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad.
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades

Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social.

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