Technology Resale Manager

Vos missions:

• Développer et structurer l'activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique.
• Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes afin de maximiser la valeur créée pour les clients et pour l'entreprise.
• Construire des offres attractives et compétitives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs du marché.
• Identifier les leviers de croissance, les opportunités de renouvellement et les potentiels d'expansion auprès des clients existants.
• Apporter votre expertise sur les sujets de pricing, de modèles de licences, de services cloud et d'engagements contractuels.
• Sécuriser les opérations commerciales en anticipant les risques financiers, contractuels et opérationnels.
• Capitaliser sur les meilleures pratiques et contribuer à l'amélioration continue des processus et méthodes de vente.
• Animer un écosystème d'interlocuteurs variés (ventes, finance, juridique, achats, delivery, partenaires) pour garantir le succès des projets.

Votre profil:

• Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial, le conseil, les partenariats technologiques ou la gestion d'offres IT.
• Vous avez une excellente compréhension des modèles de licences, du cloud et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
• Vous savez analyser des situations complexes, identifier les risques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
• Vous aimez construire, structurer et faire grandir de nouvelles activités dans un environnement en constante évolution.
• Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel pour transformer les opportunités en résultats concrets.
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise aussi bien avec des interlocuteurs commerciaux qu'avec des experts techniques ou des partenaires externes.
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Quelques raisons de nous rejoindre:

Nos engagements et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.