Sales Leader Paris

Job Description

Vous serez amené à  :

Développer et conclure de grands deals qui enveloppent une gamme de services du groupe, interdisciplinaires et de multiples unités d’affaires.

Exploiter des solutions complexes et transdisciplinaires pour les clients qui contribuent à créer une relation commerciale à long terme et garantir un développement durable et un dépassement des quotas individuels. 

Diriger l’identification et la génération d’opportunités de vente majeures et être le responsable de l’opportunité pour les actions de taille importante. 

Comprendre la psychologie de l’achat et savoir persuader le client ou l’organisation de s’investir dans un engagement durable. 

Être responsable d'une opportunité importante tout au long du processus de vente collaborative jusqu'à la clôture.

Développer une relation de confiance avec les différentes parties prenantes chez le client.

Prendre le lead de la stratégie de vente, de la conclusion de l'affaire et de la clôture d'opportunités majeures.

Construire et exploiter un réseau de relations clients pertinentes pour l’accord/deal.

Pensez large en identifiant et en évaluant les différentes opportunités.

Comprendre les processus d'approbation internes pour les gros contrats.

Traiter les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jusqu'au niveau exécutif et maîtriser les techniques de réunion et de négociation.

Job Description - Grade Specific

Issu Bac+4/5 vous avez 10 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit fédérateur et présentez de fortes capacités de persuasion.

Vous avez un très bon niveau d'anglais, vous permettant d’évoluer dans un environnement international et possédez de fortes connaissances sur les offres infrastructures, ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge.