Partner Development Executive

Vos missions

En tant que Partner Developer Executive, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial.

Vous serez amené(e) à :

• Promouvoir l’offre Capgemini auprès de notre partenaire : établir et maintenir des relations solides, afin de collaborer étroitement dans l’accompagnement, et le suivi des partenaires et des programmes.
• Accompagner les commerciaux dans la vente de l’offre du partenaire, en facilitant les échanges et en structurant les démarches commerciales.
• Qualifier les opportunités, comprendre les besoins des clients et positionner les services Capgemini comme réponse adaptée.
• Orchestrer les réunions partenaires en mode Consultative Selling ou Value Selling, en assurant un bon niveau de discours et de coordination.
• Stimuler la croissance du pipeline en développant de nouvelles opportunités via des actions marketing, du démarchage, du réseautage et une collaboration étroite avec les équipes internes et partenaires.

Votre profil

• Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct ou dans des rôles similaires en relations partenaires.
• Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente, et la création de stratégie Go to Market
• Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
• Vous êtes de nature entrepreneuriale
• Vous avez de l'expérience sur AWS, Google, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP ou ServiceNow par exemple. 

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… 

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.