Client Partner Ferroviaire

Capgemini Engineering

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

Vos missions

Dans le cadre du développement de notre activité Transport & Mobilité, nous recherchons un(e) Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire en Île-de-France.

Véritable ambassadeur(rice) de notre offre, vous intervenez au cœur des enjeux de transformation, d’innovation et de performance d’un client grand compte reconnu, sur des programmes d’ingénierie complexes (matériel roulant, signalisation, systèmes…).

Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte structurée, stratégiques, multisites, et vos enjeux seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme)
• Être garant(e) de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles
• Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée

Profil

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.

Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.

Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.

Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.