Client Director Télécom

Vos missions:

Vous prenez en charge :  

La responsabilité commerciale d’un compte stratégique au sein de la Market Unit Télécoms, Médias & Entertainment et technologies

• Vous avez la charge de définir la stratégie commerciale, de porter l’ensemble des offres du groupe, de piloter les ventes et d’accélérer la croissance profitable de votre périmètre

Le pilotage d’une équipe d’Ingénieurs Commerciaux

• Vous communiquez clairement les objectifs à votre équipe commerciale, ainsi que la déclinaison de la stratégie de développement de la Market Unit

Les responsabilités clés suivantes

• Vous développez un plan de développement commercial (offres, canaux de ventes, partenaires) 
• Vous structurez l’organisation de votre équipe commerciale et identifiez les profils commerciaux pertinents pour atteindre vos objectifs
• Vous reliez le budget global de votre segment aux objectifs individuels de votre équipe 
• Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, et assurez les ventes et la prévision du P&L 
• Vous construisez et maintenez un réseau externe et des relations clients au niveau C-Level et gérez les problèmes complexes de vos interlocuteurs clients  
• Vous créez des opportunités et développez les plans associés
• Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection, …)
• Vous assurez la revue de stratégie commerciale pour les principaux comptes et opportunités
• Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires 
• Vous assurez le rôle de coach et de mentor auprès de votre équipe grâce à votre leadership, et participez au développement des compétences de votre équipe

Votre profil:

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la gestion des ventes en tant que Responsable Commercial, et vous avez une bonne connaissance du secteur des télécoms/médias et une expérience significative dans l’IT applicative et le digital
• Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre de plusieurs dizaines de millions d’€
• Vous avez un bon niveau d'anglais
• Vous avez un fort sens du business et du relationnel et vous êtes orienté développement des talents

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.
 

Nos engagements et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.