Account Manager Energie

Vos missions:

• Elaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte dont vous avez la responsabilité 
• Qualifier et gérer les opportunités 
• Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients 
• Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées 
• Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres 
• Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée 
• Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité  

Votre profil:

• Vous avez au minimum 7 ans d'expérience dans la vente par canal direct
• Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente 
• Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market 
• Vous avez de solides compétences en communication et en présentation 
• Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
• Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
 
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
 
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
 
Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… 

Nos engagements et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. 

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.